Trade marketing campaigns
Як вивести свої товари в пріоритет у продавця? Trade marketing campaigns - інструменти торгового маркетингу, що спрямовані на активізацію збуту у каналах продажів шляхом формування персональної лояльності торгових партнерів та роздрiбних продавцiв (торгiвельних консультантів) до бренду та постачальника.
Інструменти trade loyalty широко використовуються для вирішення наступних бізнес-завдань:
01
Підвищення лояльності ключових торгових партнерів: власників компаній-дистриб’юторів, оптових партнерів.
02
Мотивація роздрібних продавців, продавців-консультантів, операторів інтернет-магазинів.
03
Активізація власного торгівельного персоналу: Field Force, регіональних представників, мерчандайзерів.
В залежності від бізнес-задачі для кожного з напрямків підбираються дієві інструменти. Працюючи з першою групою ми концентруємось на верхньорівневих показниках, таких як Penetradtion Rate (відносний показник охоплення роздрібних точок), Performance (представленість продуктової лінійки бренду в кінцевих точках продажу) та ін. При роботі з другою групою, варто звернути увагу на такі показники, як кількість рекомендацій, персональні показники продажів. При роботі з третьою групою частіше працюємо з затвердженими KPI для регіональних співробітників.
Prospects Ukraine допоможе вам налаштувати комунікації та платформу таким чином, щоб вирішити задачі, які стоять перед вашим бізнесом і співпрацювати з вами для впровадження ефективних рішень, що будуть стимулювати ваших торгових партнерів до збільшення продажів та прихильності до вашого бренду.